Il Cyber Monday supera il Black Friday nelle vendite su Amazon per il 71% dei brand analizzati. È quanto emerge da uno studio di Novazon, agenzia italiana specializzata nella gestione del marketplace e nella protezione dei marchi, che ha esaminato le performance delle campagne promozionali del 2025.
L’analisi, condotta sui marketplace europei di Amazon, con particolare attenzione al mercato italiano, evidenzia un cambiamento nelle abitudini di acquisto: il 65% delle vendite dell’evento si concentra prima del venerdì nero, mentre il Cyber Monday registra il picco conclusivo.
Black Friday e Cyber Monday: i risultati dell’analisi Novazon
Lo studio prende in considerazione il periodo promozionale dal 20 novembre al 1° dicembre 2025, confrontando vendite, pubblicità, conversioni e rimborsi con i risultati annuali e quelli degli altri eventi Amazon.
Tra i dati principali emergono:
- 71% dei brand: ha registrato vendite superiori nel Cyber Monday rispetto al Black Friday.
- +90% di vendite: incremento del Cyber Monday rispetto alla media giornaliera delle quattro settimane precedenti.
- 65% delle vendite: quota generata negli otto giorni precedenti al Black Friday per il brand tipico analizzato.
- +26% di conversioni: risultato del Cyber Monday rispetto alla media annuale.
- 5,1% delle vendite annue: incidenza complessiva dei dodici giorni promozionali sul fatturato Amazon.
Il weekend tra Black Friday e Cyber Monday ha invece registrato volumi vicini a quelli di una giornata ordinaria.
Prima del Black Friday i consumatori rimandano gli acquisti
Nelle quattro settimane precedenti alle promozioni, Novazon ha rilevato un calo del 9% del tasso di conversione rispetto alla media annuale, fenomeno che ha interessato il 77% dei brand.
Anche il rendimento pubblicitario è diminuito dell’11% rispetto alle otto settimane precedenti.
I risultati suggeriscono che molti consumatori preferiscono attendere l’inizio delle offerte prima di completare gli acquisti.
Secondo Davide Manocchia, Co-Founder & Head of Operations di Novazon, le aziende devono inoltre prestare attenzione agli sconti anticipati.
Le regole europee sulla comunicazione delle riduzioni di prezzo fanno riferimento al prezzo più basso applicato nei 30 giorni precedenti. Anticipare eccessivamente le promozioni può quindi ridurre la percezione della convenienza delle offerte successive.
Pubblicità Amazon: il Black Friday supera il Prime Day
L’analisi evidenzia risultati interessanti anche per le campagne pubblicitarie.
Durante il Black Friday 2025, il costo per clic è aumentato soltanto dell’1%, mentre il tasso di conversione degli annunci è cresciuto del 15%.
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è risultato superiore rispetto agli altri principali appuntamenti promozionali di Amazon.
| Evento | Vendite generate per euro pubblicitario |
|---|---|
| Black Friday | 5,20 € |
| Prime Day di luglio | 3,70 € |
Il rendimento del Black Friday è stato superiore a quello del Prime Day per l’80% dei brand con dati confrontabili.
Nonostante questo risultato, gli investimenti pubblicitari giornalieri sono cresciuti soltanto del 13% durante il Black Friday, contro il 64% del Prime Day di luglio e il 32% della Festa delle Offerte Prime di ottobre.
Secondo Novazon, una distribuzione più efficace del budget potrebbe consentire ai brand di sfruttare meglio il potenziale commerciale dell’evento, mantenendo risorse disponibili anche per il Cyber Monday.
Vendite in crescita, ma attenzione a margini e rimborsi
Durante la settimana conclusiva delle promozioni, le unità vendute sono aumentate del 30%, mentre il prezzo medio per prodotto è rimasto sostanzialmente stabile, con un incremento del 2%.
L’evento ha rappresentato il 5,1% delle vendite annuali su Amazon, rispetto al 3,3% generato mediamente in un periodo equivalente.
All’aumento dei volumi si è però accompagnata una crescita dei rimborsi, passati dal 3,7% al 4,8% degli ordini.
Per le aziende diventa quindi fondamentale valutare non soltanto il fatturato, ma anche la redditività effettiva delle campagne, considerando sconti, investimenti pubblicitari e resi.
Come preparare una strategia Amazon per il Black Friday
Dai risultati dello studio emergono alcune indicazioni utili per i brand che vendono su Amazon:
- Pianificare l’intero periodo promozionale, senza concentrare tutte le risorse sul venerdì.
- Preservare budget e disponibilità di prodotti per il Cyber Monday, quando la domanda torna ad accelerare.
- Valutare attentamente gli sconti anticipati, considerando le regole sul prezzo di riferimento.
- Investire sui prodotti con margini sostenibili, monitorando il rendimento pubblicitario.
- Controllare rimborsi e venditori presenti sul marketplace, per tutelare redditività e posizionamento del marchio.
Come sottolinea Manocchia, il risultato delle promozioni deve essere valutato considerando il margine che rimane dopo tutte le spese, non soltanto l’incremento delle vendite.
Conclusioni
Il Black Friday su Amazon non si esaurisce più nella giornata del venerdì. L’analisi Novazon sul 2025 mostra un calendario commerciale più articolato, nel quale gli acquisti anticipati rappresentano una quota rilevante delle vendite e il Cyber Monday registra performance particolarmente elevate.
Per i brand, la sfida consiste nel distribuire correttamente investimenti, promozioni e scorte lungo l’intero evento, evitando di esaurire le risorse prima della sua conclusione.