Le sponsorizzazioni della Serie A potrebbero generare ricavi sensibilmente superiori rispetto a quelli attuali. Secondo le analisi di Football Sponsor 360, il nuovo strumento sviluppato da StageUp per valutare il valore delle partnership sportive attraverso l’intelligenza artificiale, il valore reale delle sponsorizzazioni supera di circa il 30% gli importi che i club riescono oggi a monetizzare.
Il dato evidenzia come il massimo campionato italiano disponga ancora di ampi margini di crescita nella valorizzazione commerciale dei propri asset, soprattutto sul fronte del digitale, della brand equity e delle attività di hospitality.
Un mercato da oltre 540 milioni di euro
Secondo le stime elaborate da StageUp e ChainOn, nel 2026 gli investimenti nelle sponsorizzazioni della Serie A raggiungeranno 542 milioni di euro.
Football Sponsor 360 evidenzia però che il valore generato per le aziende partner è superiore rispetto ai corrispettivi economici effettivamente incassati dai club. Il risultato è un divario che apre nuove opportunità sia per le società calcistiche sia per gli sponsor interessati a massimizzare il ritorno degli investimenti.
Il ruolo della strategia digitale
Tra gli aspetti più interessanti emersi dall’analisi figura il peso crescente dei canali digitali.
Secondo Football Sponsor 360, un club di fascia media potrebbe incrementare i propri ricavi fino a circa 4 milioni di euro nel corso di una stagione sviluppando una strategia strutturata di contenuti commerciali pubblicati con continuità sui propri canali social a favore degli sponsor.
L’obiettivo non è aumentare semplicemente la visibilità dei partner, ma creare contenuti in grado di generare valore per aziende e tifosi.
I tre asset su cui costruire nuove entrate
Lo studio individua tre aree che potrebbero contribuire ad aumentare la redditività delle sponsorizzazioni.
Brand equity
La componente reputazionale rappresenta circa il 14% del valore commerciale delle sponsorship.
L’associazione tra sponsor e club genera infatti un valore che va oltre la semplice esposizione del marchio, trasferendo identità, reputazione e coinvolgimento emotivo della tifoseria.
Secondo Football Sponsor 360, il valore della sola associazione d’immagine per un main sponsor raggiunge:
- 654.000 euro nei top club;
- 297.000 euro nei club di fascia media;
- 245.000 euro nei club più piccoli.
Hospitality e relazioni
Un’altra area di sviluppo riguarda le attività di hospitality, che rappresentano circa il 9% del valore complessivo.
Lo studio suggerisce una maggiore integrazione tra sponsorizzazioni e servizi dedicati agli ospiti corporate, superando una gestione separata che rischia di limitare il potenziale economico delle partnership.
Il valore dei social media
Anche i canali digitali assumono un ruolo sempre più rilevante.
Secondo l’analisi, un contenuto sponsorizzato pubblicato sui canali ufficiali di un top club può arrivare a generare un valore medio di circa 400.000 euro, mentre la stima si attesta intorno ai:
- 20.000 euro per un club di fascia media;
- 11.000 euro per una società di dimensioni più contenute.
Il valore può aumentare ulteriormente quando i contenuti coinvolgono direttamente i calciatori, prevedono esclusività merceologiche oppure vengono supportati da campagne di amplificazione a pagamento.
Oltre la semplice visibilità
Uno degli aspetti centrali evidenziati da Football Sponsor 360 riguarda il superamento del tradizionale modello basato esclusivamente sull’Advertising Value Equivalent (AVE) e sulla semplice esposizione mediatica.
Secondo lo studio, la visibilità rappresenta infatti circa il 77% del valore potenziale di una sponsorizzazione, mentre il restante valore deriva da elementi come reputazione del club, coinvolgimento della community, relazioni commerciali e capacità di attivazione digitale.
Un nuovo approccio alla valutazione delle sponsorship
Football Sponsor 360 nasce con l’obiettivo di fornire a club e aziende strumenti più avanzati per valutare il reale valore commerciale delle sponsorizzazioni nella Serie A.
Attraverso un sistema basato su intelligenza artificiale e su un database costruito in oltre venticinque anni di ricerche, la piattaforma punta a supportare decisioni più consapevoli sia dal lato delle società sportive sia da quello dei brand, contribuendo a ridurre il divario tra il potenziale economico delle partnership e i ricavi effettivamente generati.