Dimensione, operatore nazionale nel settore delle telecomunicazioni, ha annunciato l’acquisizione del Ramo d’Azienda relativo ai Clienti di Virgin Fibra S.r.l., provider FTTH (Fiber To The Home) già parte del Virgin Group fondato da Sir Richard Branson. Un’azione che, oltre ad ampliare la base clienti, rafforza in modo significativo l’autorevolezza e la riconoscibilità del brand nel competitivo panorama delle telco.
Dal punto di vista del marketing, questa operazione rappresenta un perfetto esempio di strategia di brand extension: Dimensione consolida la propria posizione nel mercato consumer e business senza alterare le condizioni esistenti, puntando su continuità, fiducia e valore percepito. La promessa di mantenere invariate le condizioni contrattuali per gli utenti Virgin Fibra diventa così un asset comunicativo di primo piano.
“Questa operazione rappresenta un ulteriore passo in avanti nel percorso di crescita di Dimensione”, ha dichiarato Roberto Padulo, Founder e CEO. “Siamo lieti di dare il benvenuto ai nuovi Clienti che potranno usufruire delle nostre connessioni in fibra ottica FTTH di ultima generazione. La nostra missione è accompagnare famiglie, enti e imprese nel processo di digitalizzazione offrendo soluzioni sempre più efficienti e avanzate.”
Per i marketer, il caso Virgin Fibra si traduce in una campagna di acquisition marketing intelligente e in un esempio di reputational marketing ben orchestrato. Il tone of voice utilizzato – rassicurante, trasparente e orientato al cliente – sottolinea la coerenza tra obiettivi commerciali e messaggio di marca.
“Ampliare la nostra base Clienti nei segmenti consumer e business significa moltiplicare le opportunità di crescita attraverso l’erogazione di servizi diversificati, in linea con le esigenze di un mercato in costante evoluzione.” ha aggiunto Giuseppe Socci, COO e CTO di Dimensione.
La comunicazione esterna diventa qui un driver fondamentale per il successo dell’operazione: ogni messaggio rinforza l’idea di un brand affidabile, pronto a crescere insieme ai suoi utenti. L’integrazione tra branding, customer care e gestione della reputazione si rivela quindi il punto di forza dell’intero progetto.
Il coordinamento della procedura, affidata al Tribunale di Milano e gestita dagli avvocati Michele Sansone e Salvatore Di Pardo, si è concluso con successo, aggiungendo un ulteriore elemento di solidità alla narrazione aziendale. La trasparenza dell’operazione diventa così un ulteriore strumento di marketing, a supporto della brand trust.
Conclusioni
In ottica marketing, l’acquisizione del portafoglio clienti Virgin Fibra è un case study che dimostra come le operazioni di business possano diventare azioni di marketing strutturate, capaci di comunicare valori, affidabilità e visione strategica. Dimensione firma un’operazione che è al tempo stesso espansione commerciale, narrazione coerente e costruzione di fiducia: una best practice per ogni brand orientato alla crescita consapevole.
