Campagna a pagamento su Google Ads: gli errori da non commettere, nel post a cura di Marketing Idee
Hai appena creato una campagna a pagamento su Google Ads, hai impostato il budget, selezionato le parole chiave e… dopo qualche settimana ti accorgi che non arrivano i risultati sperati. È una situazione più comune di quanto si pensi.
Google Ads è uno strumento potentissimo, ma anche estremamente complesso: basta poco per sprecare budget, perdere clic di qualità e compromettere la visibilità del tuo brand.
Per questo oggi analizziamo gli errori più frequenti nelle campagne Google Ads e ti spieghiamo come evitarli, così da ottenere performance migliori e un ritorno sull’investimento davvero efficace.
1. Non definire un obiettivo chiaro
Uno degli errori più comuni è lanciare una campagna senza sapere esattamente cosa si vuole ottenere.
Vuoi aumentare il traffico al sito? Generare lead? Vendere un prodotto? Aumentare la notorietà del brand?
Senza un obiettivo preciso, è impossibile scegliere il giusto tipo di campagna (Search, Display, Performance Max, Shopping, YouTube) e impostare le metriche corrette.
Definisci il tuo obiettivo prima di tutto.
Solo così potrai selezionare i formati, i target e le offerte coerenti. Un obiettivo chiaro ti permette anche di misurare i risultati con maggiore precisione e ottimizzare nel tempo.
2. Sottovalutare la ricerca delle parole chiave
Le keyword sono il cuore di ogni campagna Google Ads, ma spesso vengono scelte troppo velocemente o in modo superficiale.
Molti inserzionisti si concentrano solo su parole chiave generiche come “hotel Roma” o “scarpe sportive”, senza considerare che queste parole hanno concorrenza altissima e costi per clic elevati.
La soluzione è bilanciare parole chiave generiche e specifiche:
- Usa keyword a coda lunga (long tail) come “hotel 4 stelle con spa a Roma centro”
- Studia le ricerche dei tuoi utenti reali su Google Search Console o con lo strumento “Pianificatore di parole chiave”
- Elimina le keyword non pertinenti che generano clic inutili
Ricorda: non conta la quantità di clic, ma la qualità del traffico.
3. Ignorare le parole chiave a corrispondenza inversa
Altro errore tipico: non impostare le negative keywords, ossia le parole chiave da escludere.
Se vendi solo prodotti di fascia alta e non vuoi clic da utenti che cercano “offerte economiche”, devi aggiungere “gratis”, “low cost”, “usato” come parole escluse.
Questo piccolo accorgimento può ridurre drasticamente il budget sprecato, migliorando il CTR e la qualità delle visite.
4. Non curare le landing page
Puoi avere la migliore campagna del mondo, ma se la pagina di destinazione (landing page) non convince, gli utenti abbandoneranno in pochi secondi.
Uno degli errori più comuni è rimandare l’utente alla home page, anziché a una pagina specifica e coerente con l’annuncio.
Una buona landing page deve:
- Essere coerente con il messaggio dell’annuncio
- Caricarsi velocemente su desktop e mobile
- Avere una call to action chiara (“Richiedi preventivo”, “Compra ora”, “Iscriviti”)
- Mostrare testimonianze, garanzie o elementi di fiducia
Inoltre, Google valuta anche la qualità della pagina di destinazione per determinare il Quality Score.
Una landing page ben ottimizzata migliora il punteggio, riduce il costo per clic (CPC) e aumenta le conversioni.
5. Non segmentare correttamente il pubblico
Molti inserzionisti impostano campagne troppo generiche, con target troppo ampi.
In questo modo si finisce per mostrare annunci a utenti non interessati, sprecando budget prezioso.
Segmenta le tue campagne in base a:
- Posizione geografica (target locale o regionale)
- Età e genere
- Interessi e comportamento online
- Dispositivo utilizzato (mobile, desktop, tablet)
Una campagna efficace parla a un pubblico preciso, non a tutti. Più la segmentazione è accurata, maggiore sarà la possibilità di colpire utenti realmente interessati.
6. Non monitorare i risultati
Uno degli errori più gravi è non controllare le metriche.
Molti lanciando la campagna si limitano a “vedere se funziona”, ma non analizzano dati fondamentali come CTR, CPC, conversion rate, tasso di rimbalzo o punteggio di qualità.
Google Ads fornisce una quantità enorme di informazioni, ma devi saperle leggere.
Controlla regolarmente:
- Le parole chiave che generano clic ma non conversioni
- Gli annunci con CTR basso
- Le campagne con CPA (costo per acquisizione) troppo alto
Solo così potrai ottimizzare le campagne nel tempo, spostando budget dove funziona davvero.
7. Lasciare tutto all’automatismo
Google Ads offre funzioni automatiche per semplificare la gestione delle campagne, ma affidarsi solo all’automazione è rischioso.
Le offerte automatiche (smart bidding) e le campagne Performance Max possono dare risultati eccellenti, ma solo se sono impostate su basi solide.
Senza una buona struttura di conversioni, una landing efficace e keyword di qualità, l’automazione rischia di spendere male il budget.
Il consiglio è combinare automazione e controllo manuale, almeno nelle fasi iniziali, per capire come reagisce il pubblico.
8. Non testare varianti di annunci
Un errore frequente è pubblicare un solo annuncio per gruppo di annunci.
Google Ads, invece, funziona meglio se metti in competizione più versioni dello stesso messaggio.
Piccole differenze di titolo, testo o call to action possono fare la differenza tra un annuncio efficace e uno ignorato.
Scrivi almeno 3 varianti per ogni gruppo di annunci e lascia che l’algoritmo capisca quale funziona meglio.
Poi analizza i risultati e ottimizza.
9. Non utilizzare le estensioni dell’annuncio
Le estensioni di annuncio (link, recensioni, numeri di telefono, località, callout) sono strumenti gratuiti che aumentano la visibilità e il CTR.
Eppure molti inserzionisti le ignorano, perdendo clic preziosi.
Un annuncio con estensioni:
- Occupa più spazio nella SERP
- Appare più completo e autorevole
- Offre all’utente più motivi per cliccare
Non usarle significa limitare la potenza del tuo annuncio.
10. Ignorare il mobile
Oggi oltre il 70% delle ricerche avviene da smartphone, eppure tante campagne Google Ads non sono ottimizzate per mobile.
Landing page lente, testi tagliati, pulsanti troppo piccoli o non cliccabili: tutti errori che fanno scappare l’utente.
Verifica sempre che:
- Il sito sia mobile responsive
- Le immagini siano leggere
- Le call to action siano visibili senza scroll
- Il caricamento sia inferiore a 3 secondi
Un’esperienza negativa sul mobile riduce conversioni e fa crollare il punteggio di qualità.
Conclusioni
Creare una campagna Google Ads efficace non è una questione di fortuna, ma di metodo.
Serve analisi, costanza e attenzione ai dettagli.
Evitando questi errori comuni – obiettivi poco chiari, parole chiave sbagliate, landing scadenti, scarso monitoraggio – puoi migliorare sensibilmente le performance delle tue campagne e ridurre gli sprechi di budget.
Il segreto è trattare Google Ads come un investimento strategico, non come un test occasionale.
Solo con dati solidi, ottimizzazione continua e creatività potrai ottenere il massimo ritorno possibile.
Se vuoi, posso prepararti una checklist professionale per ottimizzare le tue campagne Google Ads: una guida passo-passo con tutti i controlli da fare prima e dopo il lancio, utile per evitare errori e migliorare i risultati mese dopo mese. Vuoi che la prepari per te?